我们经常被问到这样一个问题：
“我可以直接向船主购买二手帆船吗？有没有风险？”
老实说，这确实是个值得认真对待的问题。许多帆船网站（比如我们——liveonasailboat.com ）都提供了免费平台，允许船主自行发布售船信息，绕过传统的专业经纪人，吸引了不少买家关注。但买家在节省中介费的同时，也必须承担更多的责任和风险。
那么，直接向船主买船到底靠不靠谱？答案是：
靠谱，但前提是你知道该如何保护自己。
先说清楚：没有正式合同，绝不能付款
很多买家最常见的错误，就是在没有正式销售合同的情况下，就匆忙支付了定金或尾款。你可能觉得对方看起来很靠谱，但在没有法律约束的前提下，一旦出事，你将很难维权，更别提日后转手时，还可能因为没有清晰的产权文件而陷入麻烦。
所以第一条铁律就是：
没有合法的书面合同，绝不付款。
卖家和买家的诉求不同
在交易中，卖家的核心目标是：尽快卖出、尽可能接近要价。
买家的核心诉求则是：确认这艘船确实属于对方、没有法律纠纷、没有隐瞒缺陷，并且如实描述了船况。
如果卖家找了经纪人，事情会稍微简单一些。因为：
- 经纪人代表的是卖方利益；
- 但他们也有行业声誉需要维护；
- 一旦买方对交易不满，经纪人也可能会承担部分责任。
但你要记住一点：
无论是否有中介，买方和卖方之间才是最终签约的主体。
警惕法律风险：买方需自行尽调
即使你签了合同，也不代表万无一失。法律有一句老话：“Caveat Emptor”——买家自负。”
什么意思？就是说你得自己核实这艘船有没有以下问题：
- 有没有债务、抵押或未清账款（例如拖欠码头费）？
- 是不是被法院起诉、扣押或留置？
- 卖家是否是合法持有者？万一船是偷来的怎么办？
只要这些问题在交易前没查清楚，一旦你付款拿船后才发现有问题，那就只能自己承担损失了。
那通过经纪人买船是不是就更保险？
确实，在绝大多数情况下，经纪人会要求卖方签署一份声明，承诺这艘船的产权清晰、无纠纷、无抵押。这对买家来说是一种保障。
如果事后发现声明有误，买家可以通过合同起诉卖方；而如果卖方跑路或资产不足，买家也可能会尝试向经纪人追责，甚至以“虚假陈述”为由起诉。
所以，虽然经纪人是代表卖家，但他们的职业声誉和法律风险，也会在无形中为买家提供一层保护。
如果坚持私下交易，买家该怎么做？
如果你还是打算直接向船主买船，那也不是不可以，但请务必做到以下几点：
- 自行完成全部产权和法律尽调：确认对方是合法拥有者、查清有无纠纷。
- 签订一份清晰明确的销售合同：包括船只描述、价格、转让条款、违约处理等。
- 可以考虑雇佣一位中立的船舶经纪人：哪怕不是全权代理，也可以让他协助你完成背景调查、合同拟定等关键步骤。
- 必要时请专业律师介入：尤其是高价船只交易，聘请海事律师非常值得。
总结：不是不能买，但要买得明白
直接从船主手里买船，确实可以省下中介费，也可能碰上好价钱。但这并不代表就没有风险。如果你准备亲自“扛把子”，那就要做足功课，事事留证，步步小心。
想要安心买船、顺利上岸，不仅要靠眼力，更要靠一份周全的准备。
真正的自由航行，是从安全交易开始的。